Оценка стратегии создания собственного фотостока

Последнее изменение 28 января, 2020


Хотя поиск покупателей является важной частью прямых продаж (с помощью своего сайта), ваша стратегия ценообразования также играет большую роль. На ценообразование влияют различные факторы, однако определяющим является средняя стоимость на фотостоках. От специфики бизнеса зависит конечный доход, который определяется количеством вложенного времени и денег, для создания прямых продаж на своем вебсайте (фотостоке).

Большинство владельцев фотостоков предпочитают вкладывать свои «кровные» в производство и улучшение сайта (лучшее оборудование, получение новых знаний, анализ портфолио и прочее), чем в создание вебсайта прямых продаж. Но другие применяют стратегии, которые, при правильных обстоятельствах, могут быть весьма эффективными. Давайте взглянем на них.

Конкурентоспособные цены на фотостоках

Низкие цены могут подбодрить чувствительных к цене покупателей. Установление своих цен примерно на одном уровне с лучшими фотостоками может быть выгодно, т.к. вы удерживаете 100% выручки от продаж. Также, вы можете обходить подобные агентства фотостоков, предлагая свою фото-продукцию за более низкую цену, тем самым стимулируя своих клиентов покупать продукт у вас.

Тем не менее, данная стратегия требует больших объемов продаж, чтобы окупить временные затраты, затраты на организацию и обслуживание сайта прямых продаж – своего фотостока.

Чтобы конкурировать с более широким ассортиментом материалов, который предлагают популярные фотостоки, дополнительная польза может быть извлечена из следующих продуктов прямых продаж:

  • более ранний доступ к новым файлам;
  • более полный выбор изображений — фотостоки часто отклоняют похожие файлы;
  • помощь в исследовании определенных потребностей покупателей;
  • альтернативные файлы (форматы материала);
  • предложение пакетов фотографий, иллюстраций и т.д;
  • более расширенные лицензии.

Увеличение стоимости

Если у вас нет ресурсов для привлечения большого объема трафика или ваша продукция ориентирована на специфичную клиентуру, тогда вам необходимо выставить цену, которая превышает цену в фотостоках, для покрытия собственных расходов.

С другой стороны, высокие расценки могут отпугнуть потенциальных покупателей, так как подобную продукцию они могут найти в фотостоках и за более оптимальную стоимость.

Стратегия высокого ценообразования лучше всего работает в ряде следующих случаев:

  • при наличии у вас очень специализированного портфолио, где предметные знания являются ключевыми;
  • вы лучший из лучших, как некоторые всемирно известные авторы;
  • при наличии средств, которые позволят вам создать уникальный фотосток и привлечь персонал по продажам;
  • вы работаете в нише, которая позволяет создавать точечные и узконаправленные рекламные кампании.

Читайте между строк

Если вы уяснили вышеизложенную стратегию и соглашаетесь с основными ее предположениями, то поймете, что собственные фотостоки далеко не для каждого. Однако, имея хорошую хватку и достаточные ресурсы для создания подобного фотостока, вы можете справиться с необходимостью регулярных загрузок в фотосток, мониторинга реакций рынка и добьетесь значительных успехов на данном поприще.







заработать в шаттерсток

Pin It on Pinterest