Мониторинг конкурентных цен – основные особенности

Последнее изменение 18 августа, 2021


Предложение клиентам конкурентного предложения с бесчисленными организациями, предлагающими похожие или одинаковые продукты, — сложная задача, от которой, однако, зависит прибыль каждой электронной коммерции. Оптимальное и наиболее выгодное предложение может быть создано благодаря быстрой реакции на действия конкурентов, что, в свою очередь, обеспечивается инструментами мониторинга цен. Узнайте, какую выгоду приносит мониторинг цен в интернет магазинах.

Мониторинг конкурентных цен — как быть конкурентоспособными на динамичном рынке электронной коммерции?

Потребители во многих странах указывают цену как второй по важности фактор (они ставят качество продукции на первое место), на основе которого они принимают решение о покупке. Сравнивать цены сегодня очень просто, потому что вам просто нужно найти данный продукт в онлайн-системе сравнения цен или посетить несколько электронных магазинов. Даже небольшая разница в пользу ваших конкурентов может заставить покупателя отказаться от вашего предложения. Второй аспект цены — это ее влияние на рейтинг на сайтах сравнения цен — чем ниже цена, тем выше рейтинг и, следовательно, — больше посещений магазина и выше вероятность продажи.

Мониторинг цен на товары — способ оптимизировать предложение

Способ увеличения вашей прибыли не всегда должен заключаться в снижении цены на вашу продукцию. Конечно, часто действия должны идти в этом направлении, но в некоторых ситуациях мониторинг цен на товары может позволить вам увеличить маржу. Вы можете себе это позволить, если:

  • у конкурентов временная нехватка товаров;
  • вы являетесь монополистом в данной товарной сфере;

существует значительная разница в цене между вашим предложением и следующим самым дешевым предложением в рейтинге систем сравнения, что позволяет вам увеличить маржу без потери позиции в рейтинге.

Увеличивая цены, когда вы можете себе это позволить, вы не теряете клиентов, которые ищут самые низкие предложения, вы не теряете свою позицию в рейтинге сайтов сравнения и, прежде всего, вы увеличиваете свои доходы от продаж.

Когда ваши конкуренты снижают цены или вводят временные рекламные акции, а вы хотите сохранить свою позицию на сайтах сравнения или перейти на более высокую, тогда потребуется снижение цены. Таким образом, вы увеличите свой доход от продаж за счет увеличения его объема. Однако, благодаря инструментам мониторинга цен в электронной коммерции, вы сможете делать это с умом и адаптироваться к текущей рыночной ситуации, не рискуя чрезмерным снижением цен и, как следствие, снижением доходов. Например, вы можете снизить цены только на выбранные продукты, вы будете знать, до какого уровня стоит снизить цену и нужно ли снижать маржу до уровня ниже приемлемого (например, из-за многочисленной конкуренции и ценовых войн).

Ручной анализ цен — почему бы вам не поиграть с ним?

Конкуренция на рынке электронной коммерции очень жесткая, а ее деятельность направлена  на повышение привлекательности своего предложения. В результате ручной мониторинг цен потребует анализа очень большого количества данных, которые, к сожалению, могут устареть до того, как работа будет обобщена и сделаны выводы. Причинами этого могут быть, среди прочего:

  • завершение конкурсного предложения,
  • проведение им рекламных мероприятий;
  • появление нового магазина с аналогичным предложением;
  • пополнение портфеля конкурентов.






Pin It on Pinterest

Adblock
detector