Увеличение продаж стокового видео

Продвижение стококового видео

Итак, у вас есть потрясающее видео, которое уже загружено и готово к продаже. Сейчас нужно извлечь из него максимум прибыли, а для этого потребуется разработать план продвижения. Есть несколько способов раскрутки портфолио и повышения продаж.

 

Продвижение стокового видео

В теории, будучи производителем стокового видео, вы должны иметь возможность полностью сфокусироваться именно на производстве технически качественных материалов и их загрузке, переложив ответственность за маркетинг и продажи на веб-ресурс (фотобанк), с которым вы работаете. Ведь не просто так они удерживают от 50 до 85% с каждой продажи, верно? Однако на практике, продвигая свои работы самостоятельно, можно добиться куда больших объемов продаж. Существует множество способов сделать это, начиная с продвижения на самом сайте.

 

Продвижение стококового видео внутри сайта

Продвижение внутри сайта означает использование всех доступных маркетинговых инструментов в пределах самого сайта, на котором выставлено видео. Например, на некоторых ресурсах разрешается указывать HTML-ссылки на лайтбоксы на странице просмотра отдельного клипа. Например, если посетитель просматривает ваше видео с улыбающейся женщиной «бизнес-леди», вы можете создать HTML-баннер, который будет перенаправлять его на страницу лайтбокса с другими клипами, посвященными женщинам-предпринимателям. Если просматриваемый клип по какой-то причине не подходит посетителю, эта ссылка позволит ему просмотреть другие варианты из ВАШЕГО портфолио, а не из портфолио другого участника. По большей части сайты микростоков разработаны таким образом, чтобы помогать потенциальному покупателю найти видео похожее на то, что он просматривает. Однако совсем не обязательно они направят его на ваш контент. Поэтому если вы хотите дать себе больше шансов на успех, вы должны найти и развить способы продвижения вашей коллекции покупателям, не выходя за рамки правил и возможностей конкретной площадки.

 

Внешнее продвижение стокового видео

Самые успешные производители стокового видео также достаточно активно занимаются внешним продвижением. Один из главных инструментов внешней раскрутки – свой сайт. Дополнительно можно заниматься продвижением в соцсетях, таких как Facebook и LinkedIn, а также на социальных видеоканалах, включая YouTube.

 

Собственный сайт

Собственный сайт должен выполнять для вас целый ряд функций. Он должен помогать развивать свой бренд и повышать уровень доверия к нему. Он дает возможность продавать услуги производства и постпроизводства и обеспечивает платформу для связи с покупателями.

Пару слов о создании своего бренда и повышения доверия к нему. Ваш сайт должен быть местом, где каждый потенциальный покупатель мог бы увидеть срез ваших работ, подборку, которая бы давала хорошее представление об их качестве. Посетители должны видеть, на каком типе работ вы специализируетесь, какие ниши охватываете, какое качество предлагаете. На основании этих примеров у покупателей будет формироваться определенное мнение о вашем бренде. Глядя на то, как вы используете свет, цвет, на ваши фотографии и видео, они получат представление о том, какой вы производитель и каких стандартов вы придерживаетесь в своей работе. Это раскрутка бренда. Также потенциальные покупатели должны иметь возможность прочитать о вашем опыте, увидеть ваш профессионализм и внимание к деталям, что в конечном итоге ведет к формированию у них доверия к вашему бренду.

 

Собственный сайт:

  • Обеспечьте репрезентативную выборку своих работ
  • Качество характеризует стандарты, которых вы придерживаетесь в работе
  • Обеспечьте потенциальному покупателю способ связаться с вами.

 

Помимо всего прочего на сайте должен быть указан способ связи с вами для потенциальных покупателей. Это важно, потому что вы не знает, какие возможности могут появиться. Например, клиент может сделать вам заказ на проведение съемки или переиздать некоторые из ваших клипов за отдельную плату.

Некоторые любят публиковать личные фотографии или видео, инструкции для актеров и даже открывать блоги на своих сайтах, чтобы покупатели могли ближе познакомиться с их деятельностью. Все эти элементы в какой-то степени помогают установить связь с потенциальными клиентами. Станете вы их использовать или нет – дело ваше, но все они, несомненно, работают.

 

YouTube

YouTube – прекрасная площадка не только для демонстрации своих работ, но и для продвижения. Если ваши клипы дополнены хорошим описанием и ключевыми словами, вы привлечете огромную аудиторию к своим работам посредством второй по величине поисковой системы в мире. А если в описание вы вставите ссылки на ваше портфолио на сайте, у вас будет прекрасная возможность привлечь трафик к вашей видеотеке и тем самым поднять продажи.

 

Социальные сети

Опять же, самые успешные производители видео зарегистрированы в социальных сетях. Некоторые видеостокеры проявляют очень большую активность в соцсетях, другие ограничиваются минимальной активностью. Большинство признают, что не видят прямой связи между регистрацией в соцсети и увеличением продаж, но что для них это дополнительный способ установить и поддерживать связь с клиентами и поддерживать название бренда на слуху. Люди – эмоциональные существа. Они скорее купят клип у того, кто у них в друзьях на Facebook, чем у того, про кого они никогда не слыхали.

 

Демо-ролики

Вообще, первое, о чем вы должны позаботиться – это создание демо-ролика своей лучшей работы. Как минимум, хотя бы один. Некоторые создают целые категории демо-роликов для каждой коллекции материалов. Например, вы можете использовать эти ролики на своем сайте, а также разместить на YouTube, Facebook и других каналах, которыми вы пользуетесь. При создании демо-роликов нужно помнить ряд нюансов.

Во-первых, показывайте свою лучшую работу. Этот клип должен быть не только безупречным в техническом плане, он должен быть содержательным, выразительным, четко передавать определенные чувства или эмоции. Зрители понимают, что вы показываете им лучшее, что у вас есть. Пусть это действительно так и будет.

 

Продвижение стококового видео

 

Что нужно помнить о демо-роликах:

  • Показывайте свою лучшую работу
  • Будьте лаконичны
  • Тщательно подбирайте музыку
  • Оставляйте зрителю призыв к действию
  • Не забывайте о водяных знаках.

 

Во-вторых, помните, что краткость – сестра таланта. Чем короче будет ролик, тем лучше. Показывайте ТОЛЬКО лучшие кадры и ровно столько, сколько нужно, чтобы оценить качество работы. Пусть ролик будет динамичным. И лучше пусть он будет слишком коротким, чем слишком длинным. У зрителей должно возникнуть желание увидеть продолжение, а не закрыть страницу, потому что им надоел слишком длинный ролик. В идеале он должен длиться две минуты, а лучше – полторы.

В-третьих, тщательно выбирайте музыку. От того, насколько удачно вы подобрали трек, во многом будет зависеть восприятие ролика. Если музыка будет неприятной или раздражающей, люди не будут даже досматривать ролик до конца. То же самое со слишком скучной, нудной, монотонной мелодией. Выбирайте что-то такое, что соответствует тональности и эмоциональному наполнению видео. И по возможности что-нибудь позитивное. Что-то такое, благодаря чему люди будут ассоциировать ваше видео с положительными чувствами и эмоциями.

Я не знаю все юридические тонкости, связанные с авторскими правами на музыку. Я предпочитаю покупать для своих клипов royalty-free музыку. Я чувствую себя спокойнее, если уверен в том, что мой клип не удалят и е запретят за нарушение авторских прав. По мне, проще потратить один раз пару долларов на покупку трека в одном из многочисленных онлайн-сервисов по продаже музыки.

В-четвертых, помимо красивой музыки ваш ролик должен содержать активный призыв к действию. Призыв к действию обычно включает инструкцию о том, как связаться с вами, посетить сайт или посмотреть портфолио на одном из сайтов. Как минимум, в конце ролика покажите ваше имя и адрес сайта.

Наконец, на ролик необходимо нанести водяные знаки. Этот процесс подразумевает нанесение полупрозрачного логотипа поверх видео. Это особенно важно в том случае, если вы собираетесь загружать ролик в высоком разрешении. Водяной знак не только служит постоянным напоминанием о том, чье видео сейчас проигрывается, но и защищает его от нелегальной загрузки и использования другими людьми.

 

>> Стоковое видео — не останавливайиесь на достигнутом