Исследуйте рынок и зарабатывайте в еще незанятых нишах Стокового видео

Исследуйте рынок стокового видео

Даниель Харст и Люк Миллер, известные в мире микростоков как MorganL, не знали точно, как пойдут дела, когда покупали свою первую камеру Phantom HD Gold стоимостью 100,000 долларов. Но при этом они знали, что ультра-высокоскоростного видео в микростоках на тот момент практически не было, хотя и не знали, найдется ли рынок сбыта для такого вида контента. Но, в конце концов, они решили, что потенциальный доход перевешивает финансовые риски. Они сделали решительный шаг, купили камеру, ну а остальное всем известно. Как только они освоили новое оборудование и направили все усилия на создание востребованного контента, они стали практически единовластными владельцами этой ниши на много лет. Они делали невероятные продажи, которые принесли значительно больше денег, чем требовалось для того, чтобы вложения окупились. Благодаря тому, что Даниель и Люк смогли увидеть незанятую нишу и не побоялись вложиться по-крупному в оборудование, которое было необходимо для заполнения этой ниши, они получили такие доходы, которые не только позволили им с лихвой покрыть затраты, но и сделали их настоящими звездами в мире стокового видео.

И хотя у вас может не оказаться таких ресурсов или такой уверенности в себе, как у MorganL, вы наверняка сможете найти незанятую или недооцененную нишу. В последнее время, конечно, найти такие сферы становится все труднее и труднее, и все-таки они еще есть и немало. Если вы хотите добиться настоящего успеха на продажах стокового видео, вам следует найти такую нишу самостоятельно. А для этого необходимо либо уметь предугадывать будущее, либо создать свою собственную нишу. Поговорим сначала о предугадывании будущего.

 

Два способа создать капитал на нише:

  1. Предугадайте будущее и определите, что больше всего захотят покупатели
  2. Создайте свою нишу, основываясь на своем опыте, таланте и доступных ресурсах.

 

Сумейте очутиться там, куда в следующий момент полетит шайба!

 

Важно не только знать, что покупатели ищут сейчас, но и иметь четкое представление о том, что они будут искать через три месяца или через год. Уэйн Гретцки, один из величайших хоккеистов мира, говорил, что он никогда не бежал туда, где находилась шайба в данный момент. Он бежал туда, где, как он чувствовал, шайба окажется через несколько мгновений. Если вы хотите заработать хорошие деньги на стоковом видео, вы не должны идти за толпой. Вы должны проложить свой путь. Вы должны тщательным образом изучить мир вокруг себя на предмет подсказок по поводу того, что люди будут искать в микростоках в будущем. Причем будущее может быть как краткосрочным, так и долгосрочным. Например, всем известно, что в США послевоенное поколение людей, рожденных во время демографического взрыва, быстро стареет. И вместе с этим стареющим поколением идет множество интересных тем, которые будут обсуждаться в СМИ. Перечень этих тем возглавляют здравоохранение и пенсионное обеспечение. Когда в 2009 году вышел iPad, один дальновидный предприниматель сумел быстро купить первую модель и наснимать кучу разнообразных роликов с разными людьми, использующими его. Таким образом, он не только получил хорошее преимущество на старте, опередив конкурентов, но и получил очень неплохую прибыль.

 

Оцените свои ресурсы

 

Другой и возможно лучший способ найти свою нишу – изучить ресурсы, которыми вы располагаете в данный момент, и использовать их по максимуму. Это касается людей, мест и вещей, к которым у вас есть постоянный и легкий доступ. Не секрет, что у меня есть три прекрасных юных дочки, которые выросли буквально перед объективом камеры. Мне приходится даже прилагать усилия, чтобы иногда ограничивать количество видео с их участием, чтобы, не дай бог, они не «выгорели» и не возненавидели видеокамеру и меня вместе с ней. При этом я снимаю их регулярно, минимум четыре-пять раз в год. И чаще всего получается хорошее видео, которое продается.

Джон Нефф, успешный стоковый продюсер более десяти лет работал техником-радиологом в больницах и других медицинских учреждениях, прежде чем началась его карьера в продаже стокового видео. Доступ к этим учреждениям дал Джону огромное преимущество, когда дело коснулось съемок видео на медицинскую тематику. Кстати, Джон располагает потрясающей видеотекой, состоящей из более 100 медицинских клипов, большая часть которых возникла благодаря его опыту, связям и доступу в профильные учреждения. И это видео хорошо продавалось. Настолько хорошо, что когда должность Джона сократили, он не стал искать новую работу. Он стал посвящать все время съемке видео и заработал на этом гораздо больше, чем в своем отделе рентгенологии.

 

Используйте свои сильные стороны

 

Еще один прекрасный способ производить видео, которое будет продаваться – использовать по максимуму свой опыт, способности и таланты. Например, если вы выросли на ферме и скакали на лошадях с трех лет, кто лучше вас сможет снять урок верховой езды или мастер-класс по уходу за лошадьми? Возможно, спрос на видео, связанное с верховой ездой, не самый большой, но он есть. Ваш клип может стать одним из лучших, одним из самых аутентичных (если он хорошо снят!) и привлечь множество покупателей, которые ищут именно такой тип контента. С другой стороны, если вы выберете нишу, в которой у вас нет опыта и знаний, вероятность того, что ваши клипы будут попадать в топы, довольно мала, независимо от качества съемки. Если вы профессионально играете в теннис, то создать аутентичный, правдоподобный клип, посвященный игре в теннис, для вас ничего не стоит. Если вы – прекрасный кулинар, снимайте кулинарное видео. А хороший сварщик снимет прекрасное видео, посвященное процессу сварки.

Об этом способе я узнал из собственного опыта, когда снимал игру в гольф. Я играю в гольф с 11 лет. Я знаю, что выглядит правдоподобно, а что – нет. Поскольку опыт у меня большой и за свою жизнь я взял множество уроков, у меня классический свинг. Поэтому, когда мне понадобилось снимать игру в гольф, для меня это оказалось довольно легко. Я не только знал, что и как правильно снимать, но и сам стал моделью для многих клипов.

Если вы найдёте нишу, о которой уже что-то знаете, вы уже сможете опередить многих.

 

5220094_s

 

Поиск «золотой жилы»

 

Как и повсюду в условиях свободного рынка, спрос и предложение полностью определяют, насколько успешным окажется то или иное предприятие в сфере стокового видео. Найдите рынок, где высок спрос и мало предложений, и можете считать, что вы нашли свою золотую жилу. Вне зависимости от того, будете ли вы основывать свою деятельность на своих умениях, доступных ресурсах и знаниях или будете пытаться предугадать завтрашний день, начать стоит с изучения того, что происходит в современной поп-культуре. ТВ реклама. Журналы. Интернет. Новости. Изучите все источники и попробуйте догадаться, чего ищут люди. А затем проверьте, предлагают ли современные фотобанки, через которые вы собираетесь работать, соответствующий контент. Если нет, то вы уже нашли потенциальную нишу. Как только вы нашли свою потенциальную нишу, подумайте, какими могли бы быть ваши потенциальные покупатели. Постарайтесь здесь быть максимально конкретными и подумайте, кто будет покупать ваше видео – рекламные агентства, руководители политических кампаний, церковь, образовательные учреждения и т.д. Если вы поймете, кто является вашим потенциальным клиентом, вам будет легче понять, как снимать видео, чтобы сделать его наиболее привлекательным для этой категории покупателей.

 

>> Рынок микростокового видео